【車訊網 報道】2014北京國際車展將于2014年4月20日-4月29日在北京國際展覽中心隆重舉行。車訊網將以“汽車讓未來更美好”為主題全程24小時進行報道，同時邀請車企高層、經銷商做客車訊網訪談間，敬請關注車訊網2014北京國際車展《高端訪談》欄目。今天做客我們高端訪談的是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司，BMW部銷售經理范慧振先生，以下是訪談實錄：

北京盈之寶汽車銷售服務有限公司、BMW部銷售經理范慧振

　　主持人:各位車訊網的網友大家好，歡迎大家收看2014北京車展車訊網高端訪談，今天做客我們訪談間的是北京盈之寶汽車銷售服務有限公司，BMW部銷售經理，范慧振經理，首先請您跟大家打個招呼。

　　范慧振：大家好，車訊網的網友，很高興能來到這里，跟大家分享一下今天車展的一些汽車的發布，還有帶來的這一些新車，在車展上的一些亮點，還有整個市場的一些情況，謝謝。

　　主持人:請范經理給我們介紹一下本次車展我們有哪些新車，有哪些亮點，主推的汽車是那些？

　　范慧振：今年是馬年，我推出了很多新的車型，包括（BMWI3），包括在今年一些全系列的BMW的車型，相信大家可以在這里看到很多非常全系和非常多的BMW的新款的車型。

　　主持人:對于這些車型的市場銷售預期是多少？

　　范慧振：當然中國是BMW現在在全國的第一大市場，現在目前在整個大中華地區來說，購買力還是非常強的，雖然說已經開始步入了成熟的市場階段，但是我相信中國的汽車市場是有很大的發展空間，而且BMW的產品非常優秀，在這個市場上占據一定的市場份額沒有一定的問題，今年預期我們要同比往年增長持平，跟2013年的計劃差不多，應該都在增長20%左右。

　　主持人:現在已經是4月份了，一季度已經過去了，我們一季度的銷量情況是怎樣的，會不會針對一季度的銷量提升或者縮減全年的銷量目標？

　　范慧振：通過一季度整個市場銷售走勢來看，BMW的銷售跟年初的預計增長是完全吻合的，目前看來我們2014年的計劃在整個年度結束后，應該會超出現有的預估，市場肯定是沒有問題，銷量也是沒有問題。

　　主持人:可以說從去年的雙11開始，汽車電商越來越火爆，您覺得汽車電商這樣的概念和傳統的4S店比較是機遇還是挑戰？

　　范慧振：我認為機遇還是稍微大一些，現在目前客人在選購自己心儀的車輛的時候，首先登錄的都是網站，在沒有正式的汽車銷售之前，網站是我們一個推出的方式，現在汽車電商的模式開始漸漸的興起，電商也要去跟汽車4S店合作，對于我們來說擴大品牌的知名度和公司的企業文化也是非常有幫助的，對于我們銷售來說肯定是有幫助，而且是主流的一個渠道。

　　主持人:前不久，上汽開始打造首個O2O的線上平臺，我們和蘇寧和國美也有合作，如果您有合作會給我們有哪些建議，讓我們以后更好？

　　范慧振：現在做的這些品牌非常優秀，而且現在目前在汽車電商開始服務整個市場的同時，希望大家能夠在車輛的品牌定位宣傳上，還有一些公司的企業文化上，就會重點不要一味的去談價格，覺得這個對于我們合作起來更好的發展起到非常好的幫助。

　　主持人:從去年還是前年開始，北京已經開始搖號限購，現在又有新能源車的加入，可以說對我們這個市場的改變沖擊，競爭也是越來越激烈，您覺得對于我們盈之寶來說，在北京市場有沒有受到限購的影響，我們針對限購做了哪些措施？

　　范慧振：從限購出來以后，整個北京的汽車市場新的增長購車的消費力大幅度減弱，當然目前沖擊到很多的品牌，車型在北京的市場上投放的量是急劇的減少，作為豪華品牌來說，相對受到的沖擊較小，因為畢竟購買豪華車的客戶有了自己的第一輛車，拿過來我們置換就可以，我們現在有很好的置換的服務，包括評估，申購到上牌有一條龍的服務，不需要客戶費更多的精力，來支持我們的汽車消費。

　　主持人:二手車業務現在也是比較受歡迎的，我們的店有沒有考慮到日后會上馬二手車一些項目？

　　范慧振：現在每年盈之寶已經開展了二手車的項目，而且已經有三年多的時間，現在從目前二手車的銷量來看，大眾認可二手車慢慢在適應，二手車目前的銷量占公司10%左右，當然在國外可以達到50%，我們的二手車通過了BMW100項的檢測，并且通過了認證，所以你在使用中不用擔心任何的問題，而且我們收車的渠道，面臨的是在我們店里一直維修保養的客人，我們熟悉他的車的情況，所以是一個可以讓您安心放心選擇的情況。

　　主持人:今年北京車展有沒有帶著銷量目標來，要賣多少車？

　　范慧振：當然銷量目標作為經銷商來說當然都是有，但是這次我本人也特意想改變一下這個模式，主要以擴大北京盈之寶的優勢，還有BMW的車型的一些新款車型的亮點，技術，從這個角度出發，給我們來參觀的客人宣傳這些產品和企業文化，銷量目標首次作為第二個重視條件，更多的還是能夠吸引更多的客戶來留下他們的信息，持續關注BMW，我們培養客戶對于BMW品牌，對于北京盈之寶的期待。

　　主持人:最后我們祝北京盈之寶會越來越好，好，謝謝。

　　范慧振：謝謝。